Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查ROI、报告将来也会更重要

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战  。其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式，交互式演示（45%）
、年高

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，调查发现，调查ROI、报告将来也会更重要
。年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，占18%） ，报告营销来源渠道（13%） 、年高

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查即Go-to-Market，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，59%的企业将其用于客户优先级排序
，13%）。其次是总渠道（16%）、

主要绩效指标

根据调查结果，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

GTM，营销处理输入工作。

受访者表示他们正在发展GTM 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。即销售处理输出工作 ，22%向营销报告 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

更智能
、